Céder
Qu'est-ce qu'une cession d'entreprise ?
La cession d'entreprise consiste à transmettre ou à vendre son activité à un repreneur, afin d'assurer la continuité de l'entreprise dans les meilleures conditions.
Pourquoi vendre son entreprise ?
Les motivations sont nombreuses : départ à la retraite, nouveau projet, volonté de valoriser son travail, ou besoin de transmettre à un repreneur capable de poursuivre le développement de l'entreprise.
Quand faut-il préparer une cession ?
Une cession se prépare idéalement plusieurs années à l'avance, afin d'optimiser la valeur de l'entreprise et de sécuriser la transmission. Mais il n'est jamais trop tard pour bien faire : même un projet à court terme gagne à être accompagné.
Mon entreprise est-elle « vendable » ?
La quasi-totalité des entreprises rentables trouvent preneur — à condition d'être présentées au bon prix et aux bons candidats. Les facteurs qui pèsent sur la cessibilité (forte dépendance au dirigeant, concentration de la clientèle, comptes peu lisibles) peuvent généralement être corrigés s'ils sont identifiés à temps.
Faut-il informer mon comptable ou mes associés de ma réflexion ?
Vos associés, oui, dès lors que la décision de vendre les concerne juridiquement (pacte d'actionnaires, droit de préemption...). Pour le reste, vous choisissez le cercle de confidence. Notre premier entretien peut avoir lieu avant toute autre démarche : il vous aidera justement à déterminer qui informer, et quand.
Ma démarche restera-t-elle confidentielle ?
Oui. La confidentialité est au cœur de la méthode Mascot : dossier de présentation anonyme, engagement de confidentialité signé par chaque candidat repreneur, communication maîtrisée à chaque étape. C'est vous qui choisissez quand informer vos équipes.
Combien de temps dure une cession ?
En moyenne, entre 9 et 18 mois entre le lancement de la démarche et la signature, selon la taille de l'entreprise, le secteur et le profil des repreneurs. Une bonne préparation en amont sécurise considérablement ce parcours.
Comment trouvez-vous les repreneurs ?
Par plusieurs canaux complémentaires : le réseau constitué par Mascot en près de 20 ans d'activité, l'écosystème wallon de la transmission, l'approche directe et confidentielle d'acquéreurs stratégiques, et la diffusion anonymisée sur les plateformes spécialisées. Chaque candidat est qualifié — motivation, capacité financière, sérieux — avant d'accéder à votre dossier.
Que se passe-t-il si je reçois une offre spontanée d'un acheteur ?
C'est une situation plus fréquente qu'on ne le pense — et plus risquée qu'il n'y paraît. Ne communiquez ni chiffre ni document avant d'avoir fait évaluer votre entreprise : sans point de comparaison, impossible de savoir si l'offre est correcte. Bien instruite, une offre spontanée peut devenir une excellente opportunité.
Devrai-je rester dans l'entreprise après la vente ?
Souvent, oui, pour une période d'accompagnement de quelques mois à deux ans, selon les besoins du repreneur et la dépendance de l'activité à votre personne. Cette période se négocie : durée, rôle, rémunération. Nous vous aidons à en définir les contours dès le début des discussions.
Créer
Qu'est-ce que créer une entreprise ?
Créer une entreprise consiste à lancer une activité à partir de zéro : définition du concept, recherche de clients, construction de l'offre et développement progressif de la structure.
Acquérir
Pourquoi reprendre une entreprise plutôt que d'en créer une ?
La reprise permet de démarrer avec une structure opérationnelle, un chiffre d'affaires existant et une activité déjà développée, ce qui réduit certains risques liés à la création.
Comment est estimée la valeur d'une entreprise ?
La valorisation dépend de plusieurs critères : rentabilité, potentiel de développement, secteur d'activité, organisation, clientèle et situation financière. Chez Mascot, elle résulte du croisement de plusieurs méthodes reconnues, pour aboutir à une fourchette de valeur argumentée.
La valeur affichée par un calculateur en ligne est-elle fiable ?
Non. Ces outils appliquent des multiples moyens à des données brutes, sans retraitement de la rémunération du dirigeant, des éléments exceptionnels ou des actifs hors exploitation — autant d'ajustements qui peuvent modifier la valeur du tout au tout. Ils donnent au mieux un ordre de grandeur, au pire une fausse certitude.
Le prix de vente est-il imposé en Belgique ?
Non. Ces outils appliquent des multiples moyens à des données brutes, sanaLe régime fiscal dépend de la structure de l'opération (vente d'actions ou de fonds de commerce), de votre situation personnelle et de la manière dont l'opération est organisée. Ces questions doivent être examinées au cas par cas avec votre conseiller fiscal, idéalement bien avant la vente. Mascot travaille en coordination avec vos conseillers fiscaux et juridiques sur ce volet.s retraitement de la rémunération du dirigeant, des éléments exceptionnels ou des actifs hors exploitation — autant d'ajustements qui peuvent modifier la valeur du tout au tout. Ils donnent au mieux un ordre de grandeur, au pire une fausse certitude.
Être accompagné.e
Pourquoi se faire accompagner ?
Une transmission ou une acquisition implique des enjeux humains, financiers et stratégiques importants. Un accompagnement structuré permet de sécuriser chaque étape et de prendre les bonnes décisions.
Quels sont les avantages d'un accompagnement ?
Être accompagné.e dans un projet de cession, d'acquisition ou de création permet de décider avec plus de clarté, de sécurité et de sérénité. Ces projets sont souvent complexes et engageants humainement : être épaulé.e par un partenaire expérimenté, c'est ne plus porter seul.e le poids de la décision — sans jamais en perdre la maîtrise.
Combien coûte l'accompagnement de Mascot ?
Les honoraires dépendent de la nature de la mission. Ils sont convenus de manière transparente avant toute intervention, généralement sous forme d'un honoraire fixe pour les travaux d'analyse et d'un honoraire de résultat pour l'accompagnement à la vente. Le premier entretien est sans engagement.
Puis-je bénéficier d'aides publiques pour financer l'accompagnement ?
Oui. Mascot étant agréé en qualité de conseil par la Région wallonne, certaines missions de diagnostic, d'évaluation et d'accompagnement à la transmission peuvent être cofinancées via les Chèques-entreprises : le coût de la prestation est alors partagé entre votre entreprise et la Wallonie. Nous vous guidons dans les démarches.